Diagnóstico
Una vez. El documento queda contigo aunque el trabajo no continúe.
Jairo Machado
Consultoría y gestión de medios pagados especializada en generación de leads.
Para empresas B2C y B2B que buscan resultados en ventas, no solo impresiones y clics en anuncios.
En números
- 5+millones
de dólares gestionados en medios pagados, en cuentas de Google, Meta, LinkedIn y Microsoft Ads.
- 40+clientes
atendidos, de software y fintech a educación y servicios.
- 9países
atendidos, entre ellos Brasil, Chile, Países Bajos, Canadá y Estados Unidos.
- 18años
en marketing, los últimos ocho dedicados a medios pagados.
Lo que dicen los clientes
“Es muy bueno en tráfico pago y estrategias de GTM. Trabajamos juntos en varias oportunidades y en todas los resultados fueron muy consistentes. Lo recomiendo mucho para trabajos relacionados con medios pagados.”
Gustavo StorkFundador y CEO de The CMOs “Muy buen trabajo. En nuestro caso, la alianza fue realmente muy productiva: identificó puntos de ajuste y mejora que, desde dentro de la operación, en el día a día, no lográbamos ver.”
Marlon Felipe HemkemaierFundador y co-CEO de Flexy
Testimonios traducidos del portugués.
Algunas de las empresas atendidas
Gran Cursos OnlineCursos preparatorios para concursos públicos en Brasil
KnewinMonitoreo de medios e inteligencia de datos
Comunique-seRelaciones con la prensa y vínculo con periodistas
DinoDistribución de comunicados de prensa
AmplimedSoftware de gestión para clínicas y consultorios
JetimobSistema y sitios web para inmobiliarias
ConveniaSoftware de recursos humanos y nómina
VExpensesGestión de gastos y reembolsos corporativos
FlexyPlataforma de e-commerce B2B y B2C
BoletoFlexPago en cuotas en el checkout, sin tarjeta
JotaPagos y cobros por WhatsApp, con IA y Open Finance
The CMOsComunidad y formación para líderes de marketing
MontreAgencia de marketing y ventas para tecnología B2B
Conecta SuiteControl de acceso y gobernanza en Google Workspace
UniBagozziCentro universitario en Curitiba, Brasil
IEPREVCursos y herramientas de derecho previsional
PIC AprovaPreparatorio para concursos de carreras policiales
SeprolInfraestructura y servicios de TI corporativa
IncodataConsultoría en integración e inteligencia de datos
TravelMateIntercambio y programas de estudio en el exterior
Seguros FalabellaCorredora de seguros del grupo minorista Falabella Chile
JobseekerHerramientas en línea de currículum y búsqueda de empleo Países Bajos
GoalcastMedio de videos motivacionales Canadá
Voyager PortalSoftware de operaciones marítimas y de demurrage Estados Unidos
Lo que traen los clientes
- “La plataforma cuenta un número de leads, y el CRM cuenta otro.”
- “Los leads llegan, pero la calificación es baja.”
- “El anuncio recibe clics, pero la página no convierte.”
- “Nuestros resultados en medios pagados no son consistentes.”
- “El presupuesto aumentó y los ingresos no lo acompañaron.”
Sea cual sea el caso, el trabajo empieza de la misma manera: cuatro preguntas sobre la cuenta, en este orden.
El orden en que se resuelve una cuenta
-
01 Tracking
¿La plataforma sabe qué se convirtió en venta?
-
02 Acquisition
¿El dinero está compitiendo por quien compra, o por quien hace clic?
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03 Conversion
¿Quien hizo clic encuentra lo que el anuncio prometió?
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04 Analytics
¿Sabes por qué cambió el número?
Cada una depende de que la de arriba esté en pie — y la cuarta vuelve a la primera.
01 Tracking
¿La plataforma sabe qué se convirtió en venta?
Medir no es tener el píxel instalado: es que la plataforma reciba de vuelta lo que pasó después del lead — quién se convirtió en oportunidad, quién cerró, por cuánto. Mientras la venta no vuelve, el algoritmo hace exactamente lo que se le pidió: optimizar para el lead barato. Y el lead barato casi nunca es el que cierra.
En el alcance Conversiones offline, GA4, Tag Manager, etiquetado server-side y la venta volviendo del CRM a las plataformas.
02 Acquisition Google · Meta · LinkedIn · Microsoft
¿El dinero está compitiendo por quien compra, o por quien hace clic?
Estructura, público, presupuesto y dónde se concentra la inversión. Y el creativo, que se volvió la mayor palanca de la cuenta: las plataformas automatizaron la puja y la segmentación, y lo que quedó en tus manos es qué dices, y a quién.
En el alcance Estructura, público, puja y la dirección de creativo y copy.
03 Conversion post-click
¿Quien hizo clic encuentra lo que el anuncio prometió?
El anuncio compra la visita; lo que viene después decide si valió el precio. Aquí entran la página, la oferta, el formulario y cuántos campos pide. El problema casi nunca es estético — es incoherencia: el anuncio promete una cosa, la página habla de otra, y el clic más caro de la cuenta es el primero en perderse.
En el alcance Crítica de página, oferta y formulario, la hipótesis de cada prueba y el orden para ejecutarlas.
04 Analytics
¿Sabes por qué cambió el número?
No es el panel del mes pasado, es la decisión del mes siguiente: el dato de medios atado a lo que el CRM dice sobre ingresos, para que la lectura sea de ventas y no de leads. Es la etapa que cierra el ciclo — lo que se descubre aquí vuelve como señal nueva en el tracking y como prioridad nueva en la acquisition.
Toda cuenta pasa por una herramienta propia, conectada a las APIs de las plataformas y del CRM, que revisa las cuentas entre un informe y otro y señala lo que cambió. No decide nada: señala, y la decisión queda en manos de quien firma.
En el alcance Panel que vincula la inversión con oportunidades, negocios cerrados e ingresos, y la lectura de lo que demostró cada prueba.
Plataformas donde ocurre el trabajo
Google Ads
Google AdsBúsqueda, Performance Max, Demand Gen y YouTubeMedios
Meta Ads
Meta AdsFacebook e Instagram, con la API de ConversionesMedios
LinkedIn Ads
LinkedIn AdsSegmentación por cargo, empresa e industria, para B2BMedios
TikTok Ads
TikTok AdsVideo corto, del alcance al formulario de leadMedios
Microsoft Ads
Microsoft AdsBúsqueda en Bing y anuncios en CopilotMedios
OpenAI Ads
OpenAI AdsAnuncios dentro de las conversaciones de ChatGPTMedios
Google Analytics 4
Google Analytics 4Recorrido en el sitio y atribución entre canalesMedición
Google Tag Manager
Google Tag ManagerEtiquetas, eventos y conversiones, del sitio a las plataformasMedición
HubSpot
HubSpotCRM desde donde la venta vuelve a las plataformas como conversiónCRM y automatización
RD Station
RD StationAutomatización de marketing, landing pages y calificación de leadsCRM y automatización
ActiveCampaign
ActiveCampaignAutomatización de e-mail y nutrición de leadsCRM y automatización
Kommo
KommoCRM de ventas por WhatsApp y redes socialesCRM y automatización
Tres formas de contratar
Consultoría
Continua. La prioridad llega lista; tu equipo o tu agencia ejecuta.
Operación
Continua. La operación queda en manos de quien firma. Sin intermediarios, y con cupos limitados.
| Diagnóstico | Consultoría | Operación | |
|---|---|---|---|
| Lectura de las cuatro etapas | incluye | incluye | incluye |
| Plan con orden de prioridad | incluye | incluye | incluye |
| Dirección de medición, creativo y página | no incluye | incluye | incluye |
| Reunión semanal y canal abierto | no incluye | incluye | incluye |
| Ejecución dentro de las plataformas | no incluye | no incluye | incluye |
Fuera del alcance, en los tres Producción de creativos — entra la dirección, no la producción. CRM, automatización y e-mail. Atención al cliente y ventas. Contenido orgánico. Desarrollo de sitio web.
Quien firma
Jairo Machado es consultor de medios pagados, especializado en generación de leads para empresas B2B y B2C. Ha gestionado más de US$ 5 millones en Google, Meta, LinkedIn, TikTok y Microsoft Ads.
Son 18 años de marketing, con paso por empresas líderes en sus segmentos, como Gran Cursos Online, Intelbras y Grupo RBS. Desde 2021, como consultor, atiende a empresas de software, educación, salud, finanzas y servicios en Brasil y en otros ocho países.
Creó PPC Brasil, una comunidad de profesionales experimentados en medios pagados, y fue profesor en la formación Marketing Traction, de The CMOs. Es uno de los pocos brasileños en PPC Hub, una comunidad internacional que reúne a algunos de los mejores profesionales de Google Ads del mundo.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre diagnóstico, consultoría y operación?
El diagnóstico es una lectura única de la cuenta en las cuatro etapas, que termina en un plan con orden de prioridad. El documento queda contigo aunque el trabajo no continúe. La consultoría es continua: la prioridad llega lista, con reunión semanal y canal abierto, y tu equipo o tu agencia ejecuta. En la operación, la ejecución dentro de las plataformas también queda en manos de quien firma, sin intermediarios y con cupos limitados.
¿Cuál es la inversión mínima en medios para que tenga sentido?
Empresas que invierten desde R$ 20 mil al mes en medios pagados (cerca de US$ 4 mil), sumando todas las plataformas. Por debajo de eso, suele haber pocos datos para que el algoritmo aprenda y para que las pruebas den una lectura clara, y el costo del trabajo pesa demasiado sobre la inversión.
¿Qué tipos de proyecto no se atienden?
El trabajo está pensado para generación de leads, donde la venta ocurre después del formulario, en el área comercial. Por eso no entran e-commerce, campañas de instalación de aplicaciones ni negocios locales, que dependen de otra lógica de medición y de otro tipo de campaña.
¿Se puede trabajar junto con mi agencia o mi equipo interno?
Sí, para eso existe la consultoría. La dirección de medición, creativo y página y el orden de prioridad llegan listos, y quien ejecuta es tu equipo o tu agencia. Nadie se disputa la cuenta: el trabajo es decir qué hacer, en qué orden, y verificar que se haya hecho.
¿Quién se encarga de la cuenta en el día a día?
El propio Jairo. No hay equipo detrás ni intermediarios: quien está en la reunión es quien mira la cuenta. Por eso la cartera es pequeña a propósito: pocos clientes a la vez, para que cada cuenta reciba atención de verdad. Entre un informe y otro, una herramienta propia, conectada a las APIs de las plataformas y del CRM, acompaña las cuentas y señala lo que cambió.
Antes de cualquier propuesta, una conversación.
Para entender el desafío de tu cuenta y ver si tiene sentido trabajar juntos, y de qué manera: diagnóstico, consultoría u operación.
- +55 48 98860-8428
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